top of page

ทำไมถึงต้องประกาศ 'ก่อน' สินค้าเปิดตัวจริง


- ในแต่ละวันเรามักได้รับข่าวสารต่างๆเกี่ยวกับการเปิดตัวสินค้าใหม่ การให้บริการใหม่ๆ หรือแม้กระทั่งโฆษณาภาพยนตร์ใหม่ๆที่จะออกฉายในอนาคต


- คำถามคือทำไมแบรนด์ต่างๆถึงได้ชอบประกาศล่วงหน้าก่อนการเปิดตัวสินค้า อยู่หลายเดือน ทั้งๆที่จริงๆจะประกาศช่วงที่สินค้าพร้อม ใกล้เปิดตัวแล้วก็ได้


- ในวันนี้ Marketing Everyday จะมาเล่าข้อดี ของ New Product Preannouncement (NPP)กันครับ *NPP = การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้ามากกว่า 1 เดือน

 

ข้อดีของ NPP

1. NPP ช่วยกระตุ้นให้เกิด Preorder ได้

การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้านานๆ สามารถช่วยสร้างรายได้ ให้บริษัทผ่านการขายแบบ Preorder เพื่อนำเงินมาหมุนเวียนในการลงทุน ในด้านการตลาด การผลิต หรือด้านอื่นๆ รวมทั้งพัฒนาสินค้าให้สำเร็จสมบูรณ์ ได้โดยไม่ต้องรอให้ถึงช่วงที่สินค้าวางจำหน่ายแล้ว


2. NPP ช่วยชะลอการสั่งซื้อสินค้าจากคู่แข่งได้

การประกาศเปิดตัวสินค้าของแบรนด์ๆหนึ่งยังช่วยชะลอการสั่งซื้อสินค้า จากแบรนด์คู่แข่งได้ด้วย เพราะเมื่อลูกค้าทราบถึงสินค้าใหม่ของแบรนด์ๆหนึ่ง ก็อาจตัดสินใจรอสินค้าตัวนั้นออกจำหน่าย และชะลอการสั่งซื้อสินค้าจากแบรนด์อื่นๆไป


ยกตัวอย่าง: มือถือช้ามากใกล้เสียแล้ว จึงอยากซื้อมือถือใหม่จากแบรนด์ A แต่เมื่อทราบข่าวว่าอีก 3 เดือนแบรนด์ B จะเปิดตัวมือถือรุ่นใหม่ที่ดีกว่า ลูกค้าก็อาจจะไม่ซื้อมือถือจากแบรนด์ A แล้วรอแบรนด์ B แทน


3. NPP ช่วยให้ผู้บริโภคเตรียมความพร้อมได้

การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้ายังช่วยสร้างความพร้อมให้ลูกค้าที่สนใจ ไม่ว่าจะเป็นการศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าเพิ่มขึ้น หรือแม้กระทั้งการเก็บเงินรอซื้อสินค้าชิ้นนั้นๆ


4. NPP ช่วยบริษัททดลองตลาด และ ดู feedback ของตลาดได้

การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้ายังช่วยป้องกันไม่ให้แบรนด์ทำผิดพลาด จากการออกสินค้าที่ตลาดไม่ยอมรับ


ยกตัวอย่าง: หลังจากโฆษณาหนังเรื่อง Sonic ได้ถูกปล่อยออกมา ผู้ชมจำนวนมากต่างพากันวิพากย์วิจารณ์ตัว model ของเจ้าหนูสายฟ้า Sonic ไปในทางลบ ซึ่งโดยปกติแล้วทางผู้ผลิตมักไม่สนใจกระแสดังกล่าว แต่ในกรณีนี้กระแสแรงมากๆ จนผู้ผลิตต้องประกาศเลื่อนการฉายออกไป เพื่อไปพัฒนา model มาใหม่ จนเป็นที่ยอมรับของตลาด


5. NPP ช่วยสร้างกระแสและความตื่นเต้น

การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้ายังช่วยสร้างกระแส สร้างความตื่นเต้น (Hype) และก่อให้เกิดเป็น Word of mouth ให้กับสินค้าก่อนการเปิดตัวจริงด้วย ซึ่งสิ่งนี้อาจได้ผลดียิ่งกว่าการโฆษณาสินค้าโดยตรงเสียอีก


6. สุดท้าย NPP ยังช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ได้ด้วย

จากบทความก่อนๆเรื่อง "ข้อดีของการเป็นรายแรก" การประกาศเปิดตัวสินค้าล่วงหน้า ช่วยให้แบรนด์ได้รับชื่อเสียงจากการเป็นรายแรกที่ผลิตคิดค้นสินค้าชนิดนั้น ซึ่งแม้ว่าความเป็นจริงแล้วแบรนด์อื่นอาจจะสามารถผลิตคิดค้นได้ในเวลาที่ใกล้เคียงกัน และอาจสามารถนำออกจำหน่ายได้ก่อนอีกด้วย แต่ด้วยความที่แบรนด์ๆหนึ่งประกาศเปิดตัวก่อน ก็สามารถทำให้ผู้บริโภคมองแบรนด์ๆนั้นด้วยภาพลักษณ์ที่ดีกว่าในแง่ของความ innovative ได้

 

Written by Tanan Udomcharn

Comments


bottom of page