แจ๊คผู้(เคย)ฆ่ายักษ์ในตลาด "มีดโกน" ด้วยการ De-Marketing

“Dollar Shave Club” เคยเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ขายมีดโกนและผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายผ่านระบบสมาชิกออนไลน์ ในราคาถูก

จุดเปลี่ยนสำคัญคือวิดีโอไวรัลปี 2012 (“Our Blades Are F***ing Great”) ที่สื่อสารว่าที่มีดโกนเจ้าอื่นแพงเพราะไปเสียค่า Marketing ให้ Influencer และไปเพิ่มจำนวนใบมีดโดยไม่จำเป็น

ที่ทำให้แบรนด์นี้ดังขึ้นอย่างรวดเร็ว เพราะขายของราคาถูกกว่ามีดโกนแบรนด์ใหญ่ (คือเป็นแค่มีดโกนที่ใช้โกน และส่งถึงบ้านแบบสมัครสมาชิก) ทำให้แย่งตลาดจากแบรนด์ดั้งเดิมอย่าง Gillette ได้มาก

ทางยูนิลิเวอร์ในตอนแรกไม่มีผลิตภัณฑ์โกนหนวดมาก่อน เหมือนบริษัทคู่แข่ง ในปี 2016 บริษัทนี้เลยถูกซื้อไปโดย Unilever (ยูนิลีเวอร์) มูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นดีลใหญ่ของธุรกิจ DTC (Direct-to-Consumer) ในยุคนั้น สื่งที่มีมูลค่าจริงๆไม่ใช่แค่ตัว Product แต่เป็นกลุ่มฐานลูกค้าที่บริษัทมี

มีดโกนนี้ได้ถูกบริษัทยักษ์ใหญ่จับมาปรุงแต่งและทำการตลาดแบบที่แบรนด์ใหญ่ทำ คือ แต่ง Design และเพิ่มจำนวน Blade เพราะมันเป็นสิ่งที่เพิ่ม Value of Basket ได้...

ปัจจุบัน Unilever ได้ตกลงขายบริษัท Dollar Shave Club ให้กับบริษัท Nexus Capital Management ซึ่งโดยที่ยูนิลิเวอร์ได้ยังถือหุ้นอยู่บางส่วน