“เคยประสบปัญหาเวลานั่งรอเครื่องบินแล้วไม่มีที่ชาร์จโทรศัพท์ไหมครับ” วันนี้ผมเจอกระเป๋าเดินทางที่ไม่เคยเห็นในเมืองไทยมาก่อนที่สนามบิน ‘Gatwick’ ประเทศอังกฤษ มันคือกระเป๋าที่สามารถชาร์จมือถือได้
หากใครเป็นเจ้าของธุรกิจ หรือเป็นนักการตลาด มีวิธีง่ายๆในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่เพื่อที่จะทำให้สินค้าหรือบริการนั้น เกิดความแตกต่างจากคู่แข่ง หรือเป็นการเปิดตลาด’Blue Ocean’หนึ่งในวิธีนั้นคือ ‘การเอาสิ่งของสองสิ่งมารวมกันเพื่อให้เกิดสิ่งใหม่’
มีสินค้าในตลาดหลายอย่างที่เกิดขึ้นมาจากการรวมสองสิ่งด้วยกัน ยกตัวอย่างสินค้าประเภทเครื่องเขียน เช่น ‘ปากกาหลายสีในแท่งเดียว’, ‘ดินสอที่มียางลบอยู่ข้างหลัง’ หรือแม้กระทั่ง ‘กล่องดินสอที่มีกบเหลาติดอยู่’
อย่างไรก็ตามจงพึงระวังไว้เสมอว่าสินค้าที่เราทำใหม่นั้นมีโอกาสที่จะเกิดการ ‘Cannibalization’ กับสินค้าในอุตสาหกรรมเดิม
และที่สำคัญที่สุดถ้าเราเป็นคนขายเจ้าแรกในตลาด เราต้องรีบกอบโกยกำไรให้ได้เร็วที่สุด และต้องรีบสร้าง ‘Exit Barriers’ ระหว่างธุรกิจและลูกค้า ก่อนที่มหาสมุทรสีน้ำเงินจะกลายเป็นสีแดง เพราะว่าหลังจากที่สินค้าเราออกไปสู่ตลาดแล้ว คู่แข่งมีแนวโน้มที่จะเอาของเราไปทำC&D(Copy and Development)หรือ(Research and Development) ซึ่งจะทำให้คู่แข่งมี Advantage ที่เหนือกว่าเรา
ทฤษฎี: Blue-Ocean