หนึ่งในกลยุทธ์ที่นักการตลาดสามารถทำได้ในการเพิ่มยอดขายระยะยาว
คือ สร้าง Envy Zone (โซนแห่งความอิจฉา)
ด้วยการลดจำนวน Supply ของตัวเองเพื่อให้ Demand เยอะกว่า
จนเกิด FOMO (Fear of Missing Out)
แบรนด์ Adidas NMD เคยทำขึ้นมาในช่วงแรกๆ
ที่ออก NMD รุ่น Limited Edition ทำให้เกิด Talk
ก่อนที่จะออกรุ่น Mass ออกมาเพื่อกินส่วนแบ่งการตลาด
การทำ Limited Quantity หรือ Limited Edition ขึ้นมามีข้อเสีย
คือ ในช่วงแรกเราจะเสีย Opportunity Cost ในการขาย (คนอยากซื้อแต่ไม่ได้ขาย)
เพราะฉะนั้น Long term ต้องมีกลยุทธ์ให้คุ้มค่า
อีกมุมนึงบางทีทำจำนวนน้อยก็อาจจะดีเรื่องการ Control คุณภาพ
และ Manage Operation ในช่วงแรก แต่ถ้าร้านจะ Scale Up ต้อง Upselling
ไม่ก็เพิ่มปริมาณขาย ตอนนี้ร้าน Jok โต๊ะเดียวก็มีหลายโต๊ะแล้ว และมีขายเกี้ยวหน้าร้านแล้ว
Comments