ตั้งราคา + วางสินค้ายังไง ให้คนซื้อเยอะขึ้น

เคยเจอไหมของเหมือนกันแต่ราคาไม่เท่ากัน?

ก่อน Lockdown แอดมาห้างซื้อเลย์ให้พี่สาว เดินมาเจอ Lays ราคา 119 บาทในระดับสายตา

มองเยื้องขึ้นไปข้างบนเจอเลย์ราคา 57 บาท แบบต้องใช้มือเอื้อมหยิบ

สถานการณ์แบบนี้แอดหยิบ 57 บาท อย่างไม่ลังเล (รสเดียวกันแต่ขนาดไม่ต่าง ต่างกันแค่ประเทศที่ผลิต)

---

ที่ห้างวางแบบนี้เพราะ นอกจากอาจจะเพิ่ม Basket Size

แล้วยังทำให้เลย์ 57 บาทขายดีขึ้น เพราะ

1. อาจจะมีคนรีบมากไม่ได้ดูราคา (ถึงรู้ตัวพอจะจ่ายเงินอาจจะมีคนขี้เกียจเปลี่ยน)

2. มีคนที่ไม่เห็นเลย์ถูกกว่า

3. ทำให้คนรู้สึกตัดสินใจซื้อ 57 บาท ได้ง่ายขึ้น เพราะคนจำ 119 บาทในหัว (Price Anchoring)

4. คงมีคนขี้เกียจหยิบ

5. มีคนอะไรก็ได้ ไม่ได้สนใจราคา เลยหยิบตัวแพงมา

6. ได้แบรนด์ "ความพรีเมี่ยม" เข้ากับห้าง

จริงอยู่มีคนอาจจะยอมจ่าย 119 บาทเพื่อได้ของนำเข้าห้างเลยวางในระดับสายตา แต่จังหวะนี้แล้ว วางแบบนี้เพื่อวัตถุประสงค์อื่นแหละ 😂

---

นี่แหละการตลาด..