ขาดทุนให้ได้กำไร

Pricing Strategy: ยอมขาดทุนเพื่อให้ได้กำไร

มีกลยุทธ์การตั้งราคาแบบหนึ่งที่น่าสนใจ คือ "การตั้งราคาแบบยอมขาดทุนในตอนแรกเพื่อให้ได้กำไรในภายหลัง" ตัวอย่างเช่น เครื่องปริ้นเตอร์ราคาถูก แต่มาเอากำไรที่หมึกพิมพ์ หรือ เครื่องกดกาแฟราคาถูกแต่มาเอากำไรที่แคปซูล การตั้งราคาแบบนี้สามารถตั้งได้ถ้าเราหวังจะเอากำไรจากลูกค้า ในการซื้อซ้ำ, บอกต่อ หรือ ซื้อผลิตภัณฑ์เสริม

เมื่อเราซื้อเครื่องแม่ราคาถูกมาแล้ว เราก็จะมีต้นทุนนี้ในใจ และเป็นจิตวิทยาที่ต้องซื้อสินค้าลูกไปเรื่อยๆ จนกว่าเราจะคิดว่ามันคุ้มค่า กับที่เสียเครื่องแม่ไปแล้ว แต่หารู้ไหมว่าส่วนใหญ่บริษัทจะได้กำไรจากตัวลูก

สามวันที่แล้วพี่สาวเห็นแคปซูลกาแฟขนาดเดียวกับของ Nespresso ที่บ้านใช้ในราคาที่ถูกกว่า พี่สาวเลยซื้อมาลองใช้ปรากฎพอใช้ไปแล้ว "เครื่องพัง" ต้องเสียค่าซ่อม เลยเกิดความสงสัยว่าขนาดเท่ากัน ทำไมถึงใช้ด้วยกันไม่ได้ ซึ่งพนักงานร้านก็บอกว่า "แรงดันของน้ำข้างในแคปซูลไม่เท่ากัน" พูดสั้นๆคือ "ใช้แบรนด์อื่นไม่ได้นะ Full stop”.

โดย: Kenny Kanawat