Tanan UdomcharnDec 16, 20191 min readทำไมมีดโกนแบรนด์ดังอย่าง Gillette จึงตัดยอดขายตัวเอง?พูดถึงมีดโกนหนวดสำหรับคุณผู้ชาย หลายๆคนคงนึกถึง Gillette เป็นแบรนด์แรกๆ ซึ่งหากเราเคยลองหาซื้อมีดโกนหนวดของ Gillette หลายๆคนคงสังเกตุเห็นว่าแบรนด์มีดโกนหนวดยี่ห้อนี้ มักจะออกมีดโกนรุ่นใหม่ มากหน้าหลายตาออกมาให้เลือกกันอยู่เสมอสิ่งที่หลายคนไม่รู้คือ ทุกครั้งที่ Gillette ออกใบมีดโกนรุ่นใหม่ ยอดขายของใบมีดรุ่นก่อนๆจากที่กำลังอยู่ในขาขึ้น (Growth) จะเข้าสู่ช่วงอิ่มตัว (Maturity) ทันที ก่อนที่จะลดลงในที่สุดคำถามที่น่าสนใจคือ รู้อย่างนี้แล้ว ทำไม Gillette ยังหมั่นออกใบมีดรุ่นใหม่ๆ ออกมาฆ่าใบมีดรุ่นเก่าของตัวเองอยู่เสมอๆ?มีคำอธิบายมากมายที่สามารถนำมาตอบคำถามนี้ได้ แต่คำอธิบายที่ฟังดูน่าสนใจมากที่สุด น่าจะเป็นเพราะ "บริษัทขายใบมีดโกน" รายย่อยอื่นๆในต่างประเทศนั้นมีบริษัท Startup จำนวนไม่น้อยที่ขายเฉพาะใบมีดโกน ในราคาถูกมาก (เน้นขายใบมีดโกนสำหรับเปลี่ยน ไม่ได้ขายเป็นเซ็ทพร้อมด้ามจับมากนัก) ซึ่งการเข้ามาของบริษัทเหล่านี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อแบรนด์ใหญ่ๆ ทั้ง Unilever และ P&G ทำให้สุดท้ายแบรนด์เหล่านี้ ถ้าไม่ take over รายย่อยให้เข้ามาเป็นของตัวเอง ก็ต้องออกแบรนด์ใหม่ของตัวเองเพื่อไปแข่งขันกับรายย่อยเหล่านี้สำหรับ Gillette เอง (จากฝั่ง P&G) ก็ประสบปัญหาจากการโดน disruptors รายย่อยเหล่านี้ผลิตใบมีดออกมาเพื่อให้ใช้กับด้ามของ Gillette ได้ ซึ่งกลยุทธ์นี้หากปล่อยเอาไว้จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของ Gilletteสุดท้ายแล้วแทนที่จะปล่อยให้คู่แข่งก็อปปี้สินค้ารุ่นเก่าเพื่อฉกฉวยผลประโยชน์ จากสินค้าของตน Gillette จึงตัดสินใจออกสินค้ารุ่นใหม่ๆ โมเดลใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ เพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งก็อปปี้ใบมีดได้ทันนั่นเองส่วนข้อดีอื่นๆ เช่น การเพิ่มความสดใหม่ให้แบรนด์ หรือการเสนอตัวเลือกใหม่ๆให้ลูกค้า ก็นับว่าเป็นประโยชน์ที่น่าสนใจจากกลยุทธ์นี้เช่นกันครับ Written by: Tanan Udomcharn
พูดถึงมีดโกนหนวดสำหรับคุณผู้ชาย หลายๆคนคงนึกถึง Gillette เป็นแบรนด์แรกๆ ซึ่งหากเราเคยลองหาซื้อมีดโกนหนวดของ Gillette หลายๆคนคงสังเกตุเห็นว่าแบรนด์มีดโกนหนวดยี่ห้อนี้ มักจะออกมีดโกนรุ่นใหม่ มากหน้าหลายตาออกมาให้เลือกกันอยู่เสมอสิ่งที่หลายคนไม่รู้คือ ทุกครั้งที่ Gillette ออกใบมีดโกนรุ่นใหม่ ยอดขายของใบมีดรุ่นก่อนๆจากที่กำลังอยู่ในขาขึ้น (Growth) จะเข้าสู่ช่วงอิ่มตัว (Maturity) ทันที ก่อนที่จะลดลงในที่สุดคำถามที่น่าสนใจคือ รู้อย่างนี้แล้ว ทำไม Gillette ยังหมั่นออกใบมีดรุ่นใหม่ๆ ออกมาฆ่าใบมีดรุ่นเก่าของตัวเองอยู่เสมอๆ?มีคำอธิบายมากมายที่สามารถนำมาตอบคำถามนี้ได้ แต่คำอธิบายที่ฟังดูน่าสนใจมากที่สุด น่าจะเป็นเพราะ "บริษัทขายใบมีดโกน" รายย่อยอื่นๆในต่างประเทศนั้นมีบริษัท Startup จำนวนไม่น้อยที่ขายเฉพาะใบมีดโกน ในราคาถูกมาก (เน้นขายใบมีดโกนสำหรับเปลี่ยน ไม่ได้ขายเป็นเซ็ทพร้อมด้ามจับมากนัก) ซึ่งการเข้ามาของบริษัทเหล่านี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อแบรนด์ใหญ่ๆ ทั้ง Unilever และ P&G ทำให้สุดท้ายแบรนด์เหล่านี้ ถ้าไม่ take over รายย่อยให้เข้ามาเป็นของตัวเอง ก็ต้องออกแบรนด์ใหม่ของตัวเองเพื่อไปแข่งขันกับรายย่อยเหล่านี้สำหรับ Gillette เอง (จากฝั่ง P&G) ก็ประสบปัญหาจากการโดน disruptors รายย่อยเหล่านี้ผลิตใบมีดออกมาเพื่อให้ใช้กับด้ามของ Gillette ได้ ซึ่งกลยุทธ์นี้หากปล่อยเอาไว้จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของ Gilletteสุดท้ายแล้วแทนที่จะปล่อยให้คู่แข่งก็อปปี้สินค้ารุ่นเก่าเพื่อฉกฉวยผลประโยชน์ จากสินค้าของตน Gillette จึงตัดสินใจออกสินค้ารุ่นใหม่ๆ โมเดลใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ เพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งก็อปปี้ใบมีดได้ทันนั่นเองส่วนข้อดีอื่นๆ เช่น การเพิ่มความสดใหม่ให้แบรนด์ หรือการเสนอตัวเลือกใหม่ๆให้ลูกค้า ก็นับว่าเป็นประโยชน์ที่น่าสนใจจากกลยุทธ์นี้เช่นกันครับ Written by: Tanan Udomcharn
