6 เคล็ดลับการจูงใจคน ที่แชร์ลูกโซ่ชอบใช้
ถ้าพูดถึงข่าวที่มีคนให้ความสนใจกันมากที่สุดในสัปดาห์ที่ผ่านมา คงหนีไม่พ้นข่าวแชร์ลูกโซ่ของหลายๆเจ้า ซึ่งรวมผู้เสียหายได้มากถึงหลักพัน หลักหมื่นคนเลยทีเดียว คำถามคือทำไมท้าวแชร์เหล่านี้จึงสามารถชักจูง โน้มน้าวคนอื่นๆให้เข้าร่วมกับตนได้มากมายขนาดนี้
ในวันนี้เราจะมาถอดรหัสสมองกันครับ ว่าคนเราสามารถที่จะถูกชักจูงจิตใจหรือโน้มน้าวกันได้อย่างไร โดยจะอ้างอิงจากหลักการทางจิตวิทยาทั้ง 6 ข้อที่เกี่ยวกับการทำงานของสมองมนุษย์นั่นเองครับ
1. Reciprocity (การแลกเปลี่ยนกัน): เมื่อเราได้รับอะไรบางอย่างมาก่อน เรามักจะรู้สึกเหมือนมีภาระหน้าที่ที่จะต้องทำอะไรตอบแทนแก่ผู้ให้ของเรากลับไป สอดคล้องกับหลักการ Give & Take นั่นเองครับ
2. Scarcity (ความขาดแคลน): คนเรามักจะต้องการสิ่งใดๆที่มีจำนวนน้อย หรือมีจำนวนจำกัด
3. Authority (ผู้มีอำนาจ): เรามักจะเชื่อในความเห็น หรือข้อแนะนำจากบุคคลที่ดูน่าเชื่อถือ มีตำแหน่งหน้าที่ หรือมีความรู้ ความชำนาญ
4. Consistency (ความคงเส้นคงวา): เมื่อเราได้ทำอะไรลงไปแล้ว เรามักจะทำสิ่งๆนั้นต่อเนื่องต่อไป
5. Liking (ความชื่นชอบ): เวลาที่เราชื่นชอบใครสักคน เรามักจะเห็นด้วยกับความเห็นของคนๆนั้น
6. Consensus (ความเห็นส่วนใหญ่): คนเรามักจะยอมทำตามมาตรฐานของสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลาที่เรารู้สึกไม่มั่นใจ หรือไม่มั่นคง
เรามักจะเห็นว่าขบวนการแชร์ลูกโซ่มักใช้องค์ประกอบหลายๆอย่างที่สอดคล้องกับหลักการทั้ง 6 ข้อนี้ในการโน้มน้าวคน เช่น ...
- การจำกัดจำนวนวงแชร์เพื่อทำให้ดู exclusive และดูเหมือนกับมีการจำกัดจำนวนคนที่จะสามารถร่วมลงทุนได้ (Scarcity)
- การสร้างภาพจัดฉากต่างๆ เช่น การปลอมประกาศนียบัตร การอ้างตนเป็น CEO อาจารย์ หรือผู้มีหน้ามีตาทางสังคมต่างๆ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือว่ามีการนำเงินไปลงทุนจริงๆ (Authority)
- หรือแม้กระทั่งสิ่งเล็กๆน้อยๆที่ทำกันทุกๆวัน เช่น การไลฟ์สด แจกเงิน แจกทอง แจกของรางวัล เพื่อสร้างความนิยมชมชอบและความคุ้นเคยกับผู้ติดตาม (Liking) เป็นต้น ...
ด้วยเหตุนี้จึงไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมผู้คนจำนวนมากถึงได้ไว้เนื้อเชื่อใจ ถูกชักจูงโน้มน้าว และตกเป็นเหยื่อของแชร์ลูกโซ่วงนี้ได้ง่ายดายขนาดนี้ ...
อย่างไรก็ตามหากเรานำหลักการทั้ง 6 ข้อในการโน้มน้าวใจคนนี้มาประยุกต์ใช้ในการสร้างธุรกิจที่สุจริต ถูกต้องตามกฏหมาย หรือใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในชีวิตประจำวันแล้วละก็ เราจะพบว่าหลักการทั้ง 6 ข้อนี้สามารถนำมาประยุกต์ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประโยชน์อย่างมากมายเลยทีเดียวครับ
Written by: Tanan Udomcharn อ้างอิงจาก: บทความเรื่อง Principles of Persuasion โดย influenceatwork.com
#แชร์ลูกโซ่ #จิตวิทยา #การโน้มน้าว #การจูงใจ #MarketingEveryday